Ce que vous externalisez, ce que vous gardez
Externaliser la prospection téléphonique, c'est confier les appels sortants à une équipe qui les passe pour vous. Avec le Managed Outbound de Trefle, la conversation est créée chez nous et la vente reste chez vous.
Trefle s'occupe de
- Trouver qui appeler et pourquoi maintenant : les entreprises, le décideur et une raison datée et vérifiable.
- Préparer chaque appel : le numéro du décideur et une accroche personnalisée.
- Passer les appels, relancer et qualifier.
- Poser les rendez-vous qualifiés dans votre agenda.
Vous gardez
- Cadrer avec nous la cible et le discours au lancement.
- Tenir les rendez-vous et vendre.
Le rôle des callers
Les appels sont passés par des callers humains expérimentés, pas par un robot. Ils appellent les décideurs, relancent et qualifient, puis bookent le rendez-vous. Chaque appel part préparé : la raison d'appeler, le bon décideur, son numéro et quoi lui dire.
La répartition est simple. Les agents IA cherchent, enrichissent et préparent. Les humains décident et appellent.
Une bonne raison d'appeler, c'est un fait récent et vérifiable qui rend l'appel pertinent aujourd'hui : une demande de démo, un deal qui n'avance plus, un recrutement, une échéance. Ce n'est pas une intention d'achat confirmée, c'est ce qui fait qu'on vous écoute.
Comment ça marche, sans recruter
Vous ne recrutez, ne formez et n'encadrez pas de SDR. Le travail tient en cinq étapes, et les premiers meetings arrivent sous 4 semaines.
- 1
Cadrer la cible et le discours
Qui achète, quel décideur joindre, quoi lui dire. Nous convenons aussi des critères d'un rendez-vous qualifié.
- 2
Rassembler et prioriser les leads
Vos leads chauds (séquences, ads, site web), vos deals en cours dans le CRM et de nouveaux leads détectés par signaux et lookalikes alimentent la même liste. Chaque jour, les plus chauds passent devant.
- 3
Préparer chaque appel
Une bonne raison d'appeler, le bon décideur, son numéro et une accroche. Les agents IA cherchent, enrichissent et préparent.
- 4
Appeler
Nos callers humains expérimentés décrochent le téléphone. Au départ, tout se fait au téléphone, sans email ni LinkedIn.
- 5
Poser le rendez-vous et apprendre
Le rendez-vous arrive dans votre agenda. Résultats, notes et relances reviennent dans la boucle : le ciblage et le discours s'améliorent au fil des appels.
Ce qui compte comme un rendez-vous qualifié
Au lancement, nous convenons avec vous des critères d'un rendez-vous qualifié : quelles entreprises, quel décideur. Le variable de 340 € HT n'est payé que sur les meetings qui répondent à ces critères et qui ont réellement eu lieu.
| Compté (vous payez le variable) | Pas compté | |
|---|---|---|
| L'entreprise | Dans la cible convenue au lancement | Hors cible |
| L'interlocuteur | Le décideur convenu au lancement | Une autre personne |
| Le rendez-vous | Posé dans votre agenda et réellement tenu | Annulé, ou jamais tenu |
| Ce que vous payez | 340 € HT, en plus du fixe | Rien de plus que le fixe |
Votre CRM dans la boucle
Trois sources alimentent la liste d'appels : vos leads chauds (séquences, ads, site web), vos deals en cours dans le CRM, et de nouveaux leads sur votre marché, détectés par signaux et lookalikes. Un deal qui dort dans le CRM devient ainsi une raison d'appeler.
Le prix, et un exemple de budget
Le prix est public : 790 € HT/mois + 340 € HT par meeting qualifié et tenu, 2 mois minimum, Noa inclus. Le tableau ci-dessous applique ce prix à trois volumes de rendez-vous.
| Meetings tenus dans le mois | Calcul | Total du mois | Coût par meeting |
|---|---|---|---|
| 3 | 790 € + 3 × 340 € | 1 810 € HT | environ 603 € HT |
| 5 | 790 € + 5 × 340 € | 2 490 € HT | environ 498 € HT |
| 10 | 790 € + 10 × 340 € | 4 190 € HT | environ 419 € HT |
Pour comparer, Seventic relève 3 000 à 10 000 € HT par mois pour un SDR expérimenté externalisé (septembre 2026). Les prix publiés de six prestataires sont dans notre relevé prospection téléphonique externalisée : prix 2026.
Démarrer : les délais
- Sous 24 h ouvrées : vos 10 appels ciblés offerts par email, sans carte bancaire.
- Ensuite : nous en parlons 20 minutes au téléphone.
- Au lancement : nous cadrons la cible, le discours et les critères d'un rendez-vous qualifié.
- Sous 4 semaines : les premiers meetings arrivent dans votre agenda.
- Engagement : 2 mois minimum.
Pour qui ce n'est pas fait
- Une équipe qui a besoin de l'email et de LinkedIn dès le premier jour : le Managed Outbound démarre au téléphone.
- Le B2C et l'e-commerce.
- Un panier moyen qui ne couvre pas le coût des rendez-vous.
- Personne chez vous pour tenir les rendez-vous.
Des résultats au téléphone
Wine Labs, logiciel de pricing pour les négociants en vin fin, à New York. Des callers appellent en France, au Royaume-Uni et aux États-Unis, dans le GTM System que nous avons installé chez eux : 25+ meetings depuis septembre, 3 à 10 par semaine, 5 nouveaux clients signés. Lire le cas Wine Labs.
Un installateur solaire sur grandes toitures, en Corse. LinkedIn et l'email n'y marchent pas : tout passe par le téléphone. 18 meetings en 2 semaines sur 1 120 appels, et 3 mois de plus signés.
Pour aller plus loin
- Les tarifs de Trefle : les trois offres et leurs prix.
- Choisir une agence de génération de leads B2B : comment travaille Trefle, pour qui et pour qui ce n'est pas fait.
- Prospection téléphonique externalisée : prix 2026 : les prix publiés de six prestataires.
- Le GTM System : si vous préférez votre propre moteur, installé chez vous.